Pyetja ‘prej 5 mijë dollarë’ që e ndihmoi këtë 25-vjeçare të negocionte pagën e saj!

Hannah Williams nuk e ka problem të ndajë me të tjerët sa fiton dhe madje nuk e ka problem as të pyesë njerëzit e tjerë për pagën e tyre. Gjatë ditës, Williams, 25 vjeç, punon si analiste e lartë e të dhënave dhe fiton 115,000 dollarë në vit. Në kohën e saj të lirë, ajo jep këshilla për financat personale dhe karrierën në mediat sociale dhe së fundmi ka lançuar ‘Salary Transparent Street’ (Rrugën Transparente e Pagave), një seri video ku ajo pyet njerëzit në rrugë se sa mundohen ata në një përpjekje për të promovuar “paga të barabarta përmes bisedave transparente”.

Gjithçka filloi nga udhëtimi i saj i kërkimit të punës përmes pesë roleve në tre vjet dhe nevoja për më shumë të dhëna për të kuptuar se sa duhet të paguhet. Williams studioi menaxhim biznesi në Universitetin Georgetown, u diplomua në vitin 2019 pa ndonjë drejtim të mirë dhe filloi një punë telemarketing që paguante 40,000 dollarë në vit. Dy muaj më vonë një firmë e vogël kontraktuese qeveritare e gjeti rezymenë e saj në një bord pune në kolegj. Williams u punësua si një analiste e re e të dhënave me 55,000 dollarë në vit.

Pas tetë muajsh, Williams shkoi në një panair karriere dhe gjeti një punë të re me një firmë të madhe konsulence që paguante 72,000 dollarë në vit. Ajo nuk e pëlqeu, por qëndroi për një vit, më pas gjeti një punë tjetër të re përmes platformës Indeed. Ndihej si një mundësi e madhe – një kërcim tek analisti i lartë i të dhënave dhe një pagë 90,000 dollarë dhe, si çdo ndryshim pune para tij, ajo nuk mendoi të negocionte. Por festa ishte e shkurtër. Menjëherë pas kësaj, kolegia e Williams u pushua nga puna dhe ajo punoi gjatë gjithë kohës për të bërë punën e dy personave. Shëndeti i saj mendor u përkeqësua. Ajo u përgatit të kërkonte një rritje, hulumtoi në internet dhe kuptoi se njerëzit e tjerë me punën dhe përvojën e saj në tregun e D.C. po fitonin 110,000 dollarë në vit.

Ajo solli të dhënat e saj në HR, por iu refuzua një kërkesë për rritje. Në vend të kësaj, ajo mundi të bëjë kërkesë për një rritje prej 2% pas një viti. Ajo ndryshoi menjëherë mënyrën se si ajo e shikonte kompaninë e saj. Williams gati u largua pa një plan rezervë, por në vend të kësaj, e armatosur me të dhëna, filloi një kërkim të ri pune me zell.

Ajo mori 5000 dollarë më shumë duke bërë një pyetje!

Williams ndezi Indeed dhe filloi të shkonte nëpër intervista. Këtë herë, ajo e dinte saktësisht se çfarë duhej të bënte. Por çdo informacion shkoi në të njëjtën mënyrë: HR do të kërkonte pritshmëritë e saj për pagën, ajo do të përgjigjej se bazuar në të dhënat e tregut ajo donte 110,000 dollarë dhe ata do të thoshin se ishte mbi buxhetin.

“U lodha duke bërë atë bisedë,” thotë Williams. Kështu, gjatë një seance informative, ajo ktheu skenarin dhe përdori një taktikë negocimi për të cilën kishte dëgjuar, por nuk e kishte provuar kurrë. Kur rekrutuesi kërkoi pritshmëritë e saj për pagën, Williams në vend të kësaj pyeti: “Cili është buxheti juaj për rolin?” Rekrutuesi u përgjigj i patrazuar: 115,000 dollarë.

“Në atë kohë, do të kisha qenë më se e lumtur me çdo gjë midis 105,000 dhe 110,000 dollarëve. Kështu që ndjeva sikur ajo më shpëtoi— sepse as që do të kisha marrë mundimin të kërkoja më shumë se kaq,” thotë Williams. Ajo e mblodhi veten dhe ishte e shkurtër dhe koncize në përgjigjen e saj: “Kjo funksionon për mua”. Williams lundroi përmes intervistave, pranoi punën dhe filloi në nëntor 2021.

Ti bësh njerëzit të flasin për pagën

Deri tani, Williams e di fuqinë e diskutimit të pagave. Ajo është përpjekur të flasë me miqtë për këtë në të kaluarën, por ata do të hezitojnë të ndajnë numrat e tyre. “Me të vërtetë u iluminova që këto biseda duhet të ndodhin jashtë grupeve të miqve tanë,” thotë Williams, “dhe ata duhet të bëhen pjesë e shoqërisë sonë – si diçka që nuk është më tabu.”

Këshilla e saj më e madhe për të tjerët që të kuptojnë pagën e tyre është të bëjnë kërkime të tregut, qofshin ato në internet ose përmes bisedave personale: “Të kesh këto numra ndryshon plotësisht pikëpamjen tënde”. Për të, ajo hoqi frikën nga e panjohura ose ndjenja se mund të përfitonin prej saj.

Williams ndihet mirë për fuqinë e saj fituese tani, dhe më e rëndësishmja për mbrojtjen e vetes. “Unë jam vetëm 25 vjeç dhe jam krenare që mund të ndaj edhe atë që kam mësuar me të tjerët. Fakti që kam marrë një rrugë jokonvencionale profesionale ka funksionuar vërtet në favorin tim dhe inkurajoj të tjerët të dalin jashtë rrugës që ata mendojnë se duhet të ndjekin, sepse nuk e dini kurrë se ku do t’ju çojë.” NBC

Edel Strazimiri / SCAN

*Material i përgatitur nga portali SCAN. Ripublikimi mund të bëhet vetëm kundrejt citimit të autorësisë dhe burimit origjinal.