Si të krijoni një strukturë page e cila promovon punonjësit tuaj dhe njëkohësisht rrit kompaninë?

Në muajin korrik, Microsoft njoftoi një riorganizim të ekipeve të saj të shitjes në një model komercial dhe konsumi”. Kjo ishte një masë e dizenjuar për nxitjen e biznesit të ri, suksesin e klientit dhe mundësitë e tjera të rritjes si dhe një lëvizje në të cilën shitjet komerciale tani do të përqendrohen në dy segmente të konsumatorëve.

1. Ndërmarrje
2. Segmentet e saj të vogla, të mesme dhe të korporatave.

Zhvendosja tregoi se strukturat tradicionale hierarkike për pjesën më të madhe janë të pajisura për të përmbushur sfidat e sotme.

Dhe pse 89 për qind e korporatave kishin tendencën të binin dakord , një studim i Deloitte tregoi se vetëm një numër i vogël po e bëjnë këtë.

Duke riorganizuar organizatën tuaj në një strukturë ekipi, ju mund të krijoni një mjedis që është më I adaptueshëm, i shkathët dhe i përgjegjshëm ndaj nevojave dinamike të konsumatorëve dhe jo vetëm por edhe fuqisë punëtore modern.

Këtu janë disa faktorë që duhen marrë parasysh.

1. Reagimi i kompensimit

Me çdo lloj ristrukturimi organizativ lindin pyetje në lidhje me kompensimin e natyrshëm. Në fund të fundit, një strukturë kompensimi i përcaktuar është kritike për forcën e çdo ekipi.

Nëse përputhet me nevojat e punonjësve dhe pasqyron përpjekjet dhe sukseset e tyre e tyre mund të nxisë padiskutim rritjen.

Sa i përket kompensimit, modeli i pagës është më i përshtatshmi për punonjësit e specializuar, ndërsa modeli i komisionit është ideal për agjentët e shitjes.

Një model hibrid përfshin një pagë të përzier me një bonus, ose një rrogë që kalon në komision.

Përsëri kjo është ideale për ekipet e shitjes dhe u lejon atyre të krijojnë një ekuilibër midis kontrollit të përvojës së klientit dhe rritjes frymëzuese të punonjësve. Punonjësit hibridë paguhen pavarësisht nëse një shitje është apo jo e mbyllur, gjë që mund të kufizojë mundësitë e rritjes kur krahasohet me anëtarët e ekipit plotësisht të varur nga komisioni.

2. Ndërtimi i diçkaje që zgjat

Paguni me komision sa herë të jetë e mundur. Komisioni është mënyra më e drejtpërdrejtë për të inkurajuar shitësit në mënyrë që të shesin sepse rritja e tyre është paralele me rritjen e kompanisë. Për më tepër, kompania juaj merr përfitimin e shtuar të fleksibilitetit financiar. Ju nuk paguani nëse nuk vjen para përmes derës.

Përdoreni komisionin si një karotë që mund ta tundni përpara anëtarëve të ekipit. Vendosni qëllime mujore, tremujore ose vjetore dhe shpërblejini ata që i kalojnë ose tejkalojnë ato. Kjo u jep punëtorëve mesazhin se duhet të jenë më të mirët gjë e cila i shërben kompanisë më mirë në një periudhë afatgjatë.

3. Krijoni mundësi për rritje

Nëse punonjësit tuaj janë duke marrë një rrogë, komision apo disa herë një kombinim të të dyjave punonjësit tuaj duhet të mendojnë se ekziston një rrugë drejt rritjes.

Agjentët e mirë të shitjes janë negociatorë të mirë. Pra, mos merrni vendime për ndarjen e komisionit pa e kuptuar se si do të ndikojnë në fitimet tuaja në fund të fundit.

Ana juaj e ndarë duhet të llogarisë shpenzimet tuaja dhe të mbrojë biznesin tuaj në një treg poshtë.

4. Krijoni një strukturë të shëndetshme

Kur ju inkurajoni të mësuarit dhe transparencën brenda ekipit punonjësit tuaj do të kenë më shumë gjasa të punojnë së bashku për të rritur dhe ofruar nivele më të larta të mbështetjes së klientit. Kjo është një formë e marketingut të brendshëm.

V.Hydi/SCAN

*Material i përgatitur nga portali SCAN. Ripublikimi mund të bëhet vetëm kundrejt citimit të autorësisë dhe burimit origjinal.