Si t’i përgjigjeni intervistuesit tuaj kur ju drejtohet pyetja: Çfarë rroge po prisni? Ja katër mënyra efektive
Një nga pyetjet më të padrejta që mund t’ju bëjnë gjatë një interviste pune është: çfarë rroge prisni? Jo vetëm që kjo pyetje është potencialisht joetike, por shkel edhe një nga rregullat kardinal të negociatave, i cili thotë se kushdo që flet i pari, humbet.
Sigurisht, ka kuptim që një punëdhënës do të shtronte këtë pyetje: ata po përpiqen të marrin talentin më të lartë me një çmim të ulët. Kjo është arsyeja pse ka shumë të ngjarë që ju të mund të gjendeni në këtë skenar, duke folur me një punëdhënës për të cilin dëshironi të punoni. Nëse është kështu, çfarë duhet të bëni? Lajmi i mirë është që ju keni disa strategji të favorshme që mund të përdorni pa u hedhur në erë vendin tuaj të punës.
1. Thuaju rrogën aktuale.
Ndërsa nuk rekomandohet ta përdorni këtë metodë, përgjigjja më e lehtë që mund t’i jepni dikujt kur e pyesni se çfarë doni të bëni është t’u tregoni atyre nivelin tuaj aktual të pagës. Ju pastaj mund ta perifrazoni përgjigjen tuaj duke u thënë atyre se shpresoni të bëni më shumë se shifra nëse do të bënit një ndryshim. Mos harroni të përfshini shpërblimet dhe opsionet e aksioneve kur jepni këtë përgjigje. Në këtë skenar, me të vërtetë po besoni shumë tek punëdhënësi për të bërë të drejtën nga ju. Por përsëri, nuk është e nevojshme të merrni punën nëse ato shkojnë lirë.
2. Emërtoni numrin tuaj.
Një strategji tjetër që mund të ndërmerrni është të merrni gjithçka që bëni aktualisht dhe të ndërtoni në një ngritje të shëndetshme; si 25% më e lartë – kur ju përgjigjeni në pyetjen dhe pastaj të shihni se çfarë ndodh. Nuk ka dëm të thuash që dëshiron të bësh 125,000 dollarë. Duke bërë këtë, ju do të keni dalë me një numër për të cilin jeni të kënaqur dhe kjo do të vlejë për të lëvizur punë. Kjo është mënyra se si gjeneratat e njerëzve zakonisht kanë negociuar pagën e tyre. Rreziku këtu, natyrisht, është që ju të jeni duke nënvlerësuar atë që kompania mund të jetë e gatshme të paguajë për pozicionin.
3. Hulumtimi i tregut
Më përpara njerëzit që hynin në punë të reja me shpresën e thjeshtë se donin të bënin më shumë sesa aktualisht. Kjo për shkak se kishte asimetri informacioni: vetëm kompanitë e dinin se çfarë paguanin njerëzit në pozicionin tuaj. Ishte shumë e ngjashme me atë se si funksiononte blerja e një makine. Gjithmonë ishte një ushtrim në negociatat për çmimin e afisheve; vetëm shitësi e dinte me të vërtetë sa paguanin për atë makinë. Sot, kjo është tërësisht e panevojshme. Ju mund të shkoni në internet dhe të hulumtoni çdo grimë të makinës dhe të dini saktësisht se sa ka paguar tregtari për të. Tani kemi hyrë në një epokë të simetrisë së informacionit.
Epo, rezulton se është e vërtetë edhe për informacionin mbi pagën. Falë faqeve si Salary.com, tani mund të hulumtoni pagën mesatare që dikush në pozicionin tuaj, në gjeografinë tuaj, mund të presë që të paguhet. Është e dobishme të dini, për shembull, se e njëjta punë inxhinierike e softuerit që paguan 90,000 dollarë në Raleigh, NC, do të vlejë 140,000 dollarë në Silicon Valley.
Duke bërë detyrat e shtëpisë tuaj, atëherë mund t’i përgjigjeni pyetjes në një intervistë duke thënë diçka të tillë: “Unë kam bërë hulumtimin se çfarë vlen ky pozicion dhe është të kuptuarit tim që paga mesatare është 125,000 dollarë.” Kjo është një mënyrë e shkëlqyeshme për ta zhvendosur bisedën nga të qenit personal dhe duke e bërë atë në treg dhe të dhëna të bazuara në vend. Sinqerisht, kompania e marrjes në punë ndoshta bëri pikërisht të njëjtin hulumtim për të vendosur kufirin e pagave për punën.
4. Tregu Plus
Një strategji e katërt që mund të përdorni është të keni besim se kompania në të vërtetë mund të jetë e gatshme të paguajë më shumë sesa niveli mesatar i tregut për të tërhequr talentin e lartë. Ndërsa disa ndërmarrje synojnë përqindjen 50% (rreth mesatares në tregun e tyre) kur vendosin filozofinë e pagave, të tjerët mund të jenë të gatshëm të shkojnë më lart, si 75% e tregut. Kjo do të thotë nëse i përgjigjeni pyetjes duke përdorur numrin mesatar, ju mund të jeni duke e vënë veten në disavantazh.
Ju mund të merrni potencialisht rreth kësaj rrudhe duke iu përgjigjur pyetjes duke thënë: “Unë e di që ju do të paguani nivelin e tregut nëse jam i kualifikuar, por kam një pritje për të bërë mbi tregun mesatar bazuar në aftësitë dhe përvojën time”. Nëse jeni të gatshëm të vini në rrezik disa prej primeve mbi tregun në formën e një bonusi të performancës, do të keni një goditje të vërtetë në marrjen e tij.
Në këtë mënyrë ju keni zhvendosur dinamikën e bisedës për të treguar se ju e dini se cili është niveli mesatar i tregut, dhe se jeni duke shpresuar të bëni më mirë se kaq. Shpresojmë që kompania të kthehet përsëri tek ju me një ofertë për të cilën jeni befasuar këndshëm.
Pra, kur bëhet fjalë për intervistën tuaj të radhës dhe jeni ballafaquar me pyetjen se sa para doni të bëni, me të vërtetë mund të paguani për të bërë hulumtimin tuaj së pari por të paktën të dini se çfarë pune mund të vlejë dhe çfarë jeni i gatshëm për të marrë. Përndryshe, ju mund të merrni mundësinë për të qenë transparent dhe të shpresoni se punëdhënësi juaj i ri është bujar dhe i gatshëm t’ju paguajë mirë.
*Material i përgatitur nga portali SCAN. Ripublikimi mund të bëhet vetëm kundrejt citimit të autorësisë dhe burimit origjinal.